今世缘2022年渠道改革一览：经销商总数减少37个，直销模式收入提高37.14%-环球视点
2023-05-15 12:03:01
新浪财经
(资料图片)
2022年，今世缘的经销商总数净减少了37家，其中省外减少了17家，江苏省内减少了20家。在今世缘董事长顾祥悦喊出省外突破战的情况下，今世缘全年省外经销商0新增，省外市场营收5.2亿元，增速为16.07%，占总营收比下滑至6.6%。总体来看，今世缘占比高达61%的省外经销商仅能贡献不足7%的营收，今世缘的全国化仍有较大的空间。
今世缘财报透露，公司将根据营销职能战略，实行分品牌、分产品、分区域管理，销售渠道目前仍以经销制为主，正积极向“经销+直销+线上销售”模式转变，对重点区域、重点团购单位等实行直销，江苏省内淮安、南京市区、苏州市区和徐州市区有部分直销，省外上海、北京也有部分直销；商超系统和大型企业单位由综合销售营销中心管理；线上喜庆家微商城和电商主流平台合作深入开展。
自进入“十四五”期间以来，消费者对于产品在“健康”“品质”“服务便捷”等方面的要求越来越高，白酒产业的产品和渠道革新速度也随之不断加快。在各家年报中，渠道改革成为了高频词汇。对于酒企而言，建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，才能实现良性发展；对于经销商而言，要勇于打破对大品牌、大企业的惯性依赖，做好应对数字化变革的准备，才能够免于淘汰。
